ドコモのソーシャルゲーム参入報道。株価の動き等みても、市場は好感触なのかな・・・と思います。

2012年9月27日、日経新聞はNTTドコモがソーシャルゲーム事業を開始する計画であると報じた。バンダイナムコゲームス等十数社からのゲーム提供を受け、11月下旬をメドに配信を開始する。

国内のソーシャルゲームを牽引するGree、DeNAのプラットフォームを利用する場合には、バンダイナムコゲームス等のゲーム開発会社は、ロイヤ ルティ＋課金手数料として、現状約40％程支払う必要があった。NTTドコモが提供するソーシャルゲームプラットフォームではこのプラットフォーム利用料 が、おおよそ半減する見込みになると報じている。
（引用：BLOGOS）

でも、僕の意見は「結構厳しいんじゃないかな・・・」です。

理由は「ソーシャルゲームに興味のある人は、既にGREE、mobageに登録している」という点。市場の初期や中期であればまだ可能性はあったのですが、既にＧＲＥＥ、mobageは大量にテレビＣＭを打っており、ソーシャルゲームの認知度はかなりあります。マスを取るという意味ではテレビＣＭの大量出向がプロモーションの終着点だと思うんですよね。

となると、ドコモは「GREE」や「mobage」に登録していない新規顧客を獲得することになります。でも、新規顧客はそんなにいないと思われます。mobageやGREEの資料を見ても20代のシェア率等かなりのものですからね。可能性があるとしたら、あまりGoogle検索等を行わないITリテラシーの低いオッサン達。正直オッサンだらけのソーシャルゲームになってしまいます(笑)

では、どうしたら勝てるのか。「GREEやmobageよりも広告を打って顧客を奪う」です。新規がいないなら奪うしかありません。

でもドコモが広告を打つわけではなく、ドコモが行うことは「ＳＡＰへの手数料を下げる」です。報道ではGREEやmobageよりも安くするとありますが、ガンガン下げるべきだと思います。安くすれば良いのではなく、狙いはＳＡＰの広告出稿です。

現状、mobageやGREEにゲームを提供しているＳＡＰ（ソーシャルアプリプロバイダー）は、人を集める手段として、mobageやGREE内に広告を出します。

既にmobageやGREEに登録しているユーザーですし、ソーシャルゲーム経験もあるユーザーなので、プレイしてくれる可能性が高く、効率が良いからです。

そして、mobageやGREEは自身のプラットフォームに人を集めるために、外に広告を打ちます。Yahoo!だったりlivedoorだったり、テレビCMだったり。

つまり

という構図になっています。

で、これを

にできないか・・・ということです。実際、今のGREEやmobageのプラットフォーム上では厳しいです。理由はGREEやmobageの手数料が高いため、費用対効果として見合わないのです。（もちろんGREEやmobageの手数料だけでなく、ゲームの売上が低いから・・・とも受け取れる）

でもドコモならできると思うんですよ。決済手数料だけでそれなりの収益が上がるハズだから。

ちょっと具体的な手数料等は記載できなかったと思うので、詳細な計算式は省きますが、

１ユーザーを外から獲得する費用（ＣＰＡ）　－　１人あたりのゲーム売上（ＡＲＰＵ）　－　ＧＲＥＥ、mobageの手数料　＝　ＳＡＰの取り分（コストがかかってるので利益ではない）

がマイナスになっているんですよ。たぶん。

それを、手数料を安くすることで、

１ユーザーを外から獲得あたりの費用（ＣＰＡ）　－　１人あたりのゲーム売上（ＡＲＰＵ）　－　ドコモの手数料　　＝　ＳＡＰの取り分（コストがかかってるので利益ではない）

この計算式をＳＡＰにとってプラスに出る位置まで持っていけば良いんです。

そーすればＳＡＰは広告を出せば出す程儲かることになるので、どんどん勝手に広告を出稿し、ドコモのプラットフォームにどんどんユーザーがたまっていきます。ドコモのプラットフォームの方が儲かると踏めば、独占でコンテンツを配信し、CVR（登録率、入会率）も高まってくるでしょう。

代表例が電子コミックの広告（通称エロマンガ）ですよね。ドコモのプラットフォーム（課金代行）を使っているのですが、勝手に大手電子コミック配信会社が大量に広告を出してくれるので、どんどんドコモのプラットフォーム（課金プラットフォーム）にお客さんが入ってきます。

非常においしいですよね。ソーシャルゲームでも同じようにできれば、お客はどんどん増えます。

GREEやmobageも手数料下げてきたら・・・・勝者無きプラットフォーム戦争になるので、下げないで欲しいですが。

さて、なんか書いてて気が付いたけど、ドコモはＧＲＥＥやmobageの売上の何割かを決済代行手数料（通話料と一緒に支払う仕組みの手数料）として既に取得してるわけだから、完全なるGREE、mobage外しだな。

mobageと提携してたと思うけど、良いのかな。mobageとGREEの成長の恩恵も受けてるハズだけど、それじゃ足りないから利幅増やしたいってことかな・・・。